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Zeitraum: 01.04.2014

La forme dépend de la faisabilité

Plus d'activités sur le marché, plus de promotion des ventes sur les points de vente et plus d'engagement pour des activités créatives dans la construction : c'est ce que le groupe spécialisé Enduits/ETICS d'EUROBAUSTOFF, à Bad Nauheim, met à l'honneur cette année.

Les membres du groupe spécialisé l'ont décidé lors de leur congrès d'ouverture habituel, le 20 mars 2014, qui a eu lieu sur invitation de Knauf Gips KG à Iphofen. La veille du congrès, les commerçants se sont entretenus avec l'équipe commerciale de Knauf Gips et Knauf Aquapanel sur la campagne en cours "Mehr Putz.Mehr Schutz" (Plus d'enduit, plus de protection). Celle-ci est également accompagnée sur le marché par les spécialistes EUROBAUSTOFF.

Renforcés par le désormais 37è membre du groupe (l'entreprise Bücheler + Martin de Singen), les spécialistes ont posé les jalons pour le futur travail du groupe spécialisé. Les connaissances en termes de systèmes ETICS, qui ont été documentées par l'affiliation de soutien à l'association des ETICS depuis le début de l'année, en est un point. Il s'agit désormais pour les associés de pousser et d'encourager la commercialisation de systèmes ETICS de haute qualité de manière active. Il faudra également avoir recours aux campagnes de soutien, comme par exemple la campagne "Mehr Putz.Mehr Schutz", utilisée par Knauf depuis l'automne de l'année précédente.

Une autre approche de commercialisation dans le domaine des enduits est l'approche des clients orientée vers le design et les conseils. Markus Hillegart de l'entreprise Strauss & Hillegart de Cottbus a clarifié les arguments qui pouvaient permettre de marquer des points. Lors de sa conférence "Design follows Producibility - Un travail créatif avec des produits de peinture standardisés", il n'a pas uniquement donné un aperçu des possibilités d'agencement créatif de façades et d'espaces intérieurs, il a également donné des outils d'aide à la décision qui peuvent guider les clients lors des entretiens de conseil.



Le point fort interne du congrès de printemps était en définitive la cinquième édition de la remise du prix des meilleurs associés du groupe spécialisé Enduits/ETICS. Les récompenses pour 2013 ont été cette fois décernées aux associés Hieronimi de Mülheim, Henrich de Siegburg et Metzger de Dortmund. Les spécialistes de la distribution des établissements des associés ayant reçu le prix sont Guido Simon, André Cely et Boris Meermann. Mario Mühlbauer, responsable du département Enduit/ETICS/chimie du bâtiment chez EUROBAUSTOFF, a ensuite indiqué les perspectives pour 2014 en s'appuyant sur l'augmentation du chiffre d'affaires des deux premiers mois. Au 1er février, les chiffres d'affaires (favorisés par les bonnes conditions météorologiques) se trouvaient déjà environ 30% au-dessus de ceux de la même période l'année précédente, et à la fin du mois de mars, Mühlbauer comptait sur une augmentation du chiffre d'affaires de 25% par rapport à la même période l'année précédente. "Pour l'ensemble de l'année, nous sommes optimistes sans toutefois être euphoriques. Une reprise nette du marché des ETICS n'est pas prévisible. Cependant, la nouvelle construction se développe de manière très positive, c'est pourquoi une évolution globale positive est particulièrement prévisible dans le domaine des enduits en 2014."

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